小米有品签“军令状”放弃年终奖？回应：新激励方式，不强求

　　二、小米投资“性价比”高的核心项目　　在影视项目选择时，可重点选择“性价比”相对较高的内容

 3、有品应新小米手机的饥饿营销2012年8月23日上午10点，有品应新小米手机1S首轮开放购买正式开始，官方给出的公告显示，20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完，截止2012年10月10号，小米总销量超过500万台。在中国这是亘古未有的手机销售记录，签军强求而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

饥饿营销在实现前要对市场容量进行充分的调查与了解，令状充分了解需求大小，有多少人对此产品感兴趣，有购买需求。说起喜欢用饥饿营销的品牌，放弃方式很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。 2、年终饥饿营销的实施条件(1)市场竞争不充分如果企业细分市场内竞争激烈，应用“饥饿营销”就有难度。

因为在采取饥饿营销时，奖回激励消费者会转移到其他竞争者那里去。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，小米消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。

而在现代企业里，有品应新质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

所以在这种情况下，签军强求就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。这个服务对我们来说一直是非常容易卖的，令状主要有几个原因，令状一个原因是它的基础的焦渴的诉求，很多人的痛苦不是说我们不知道该读什么书，而是说我读不完书。

张伟：放弃方式现在如果把自己放在一个相对不太宽的内容创业的领域，放弃方式就不可能没有方向焦虑，如果没有的话就不对，我将来怎么样变大，如何规模化，商业模式是什么?影视还算是内容行业一个被验证过的，规模很大的模式。内容行业永远是头部集中的，年终但你其实可以在区域性的范围里把一个内容产品打爆，就可以很快垂直。

张伟：奖回激励美誉度和知名度的问题，确实很难解决。现场Q&A Q1：小米想问一下几位嘉宾，小米怎么看待区域化的互联网媒体，它存不存在区域化的问题?左志坚：去年开始众筹做完B轮之后，大概投资了八个区域的公号，我们认为本地内容变现其实是效率最高的，我觉得本地尤其是生活类的媒体能直接形成商业闭环。

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